On appelle recherche hors prescription, en fiscalité, la recherche d'un contribuable ou d'un dirigeant qui n'a reçu aucune recommandation et tape directement sa situation. Elle est minoritaire dans la matière, mais elle existe, et elle arrive presque toujours avec une échéance.
Comment un contribuable trouve-t-il un avocat fiscaliste ?
Le plus souvent par son expert-comptable ou son conseil habituel, qui donne un nom au moment où un contrôle ou une proposition de rectification arrive. Le dirigeant vérifie alors ce nom en ligne. Une partie des contribuables, sans conseil attitré, cherche seule et tape sa situation, avec un courrier de l'administration sous les yeux.
Les deux recherches n'ont ni les mêmes mots, ni le même moment. La première porte sur votre nom. La seconde porte sur le courrier reçu, et c'est la seule pour laquelle une page de situation, voire une campagne étroite, peut se discuter.
Quelles requêtes tapent les contribuables en fiscalité ?
Des requêtes qui reprennent le vocabulaire du courrier reçu : contrôle fiscal, proposition de rectification, avis de vérification, redressement. Elles se mêlent à un volume bien plus important de requêtes de déclaration et de calcul, tapées par des particuliers sans litige. Seules les premières peuvent mener à un dossier d'avocat.
| Requête type | Ce qu'elle révèle | Ce qu'il faut faire |
|---|---|---|
| « contrôle fiscal société avocat » | Un contrôle en cours, une recherche hors prescription | Une page de situation, éventuellement une campagne étroite |
| « proposition de rectification répondre » | Un courrier reçu, un délai pour répondre | Une page qui explique la procédure et le moment où l'avocat intervient |
| « maître + nom du fiscaliste » | Une recommandation reçue, une vérification | Traiter la page de résultats sur le nom |
| « déclaration revenus aide » | Une démarche courante, sans litige | Ne pas enchérir |
Par quel levier commencer en droit fiscal ?
Par la présence sur votre nom, parce que l'essentiel des dossiers arrive par un prescripteur et passe par une vérification. Une ou deux pages de situation, sur le contrôle et la proposition de rectification, viennent ensuite pour capter la part qui cherche seule. La recherche payante n'arrive qu'en dernier, si un audit montre une demande réelle.
Que faut-il exclure si l'on diffuse des annonces en fiscalité ?
Presque tout le vocabulaire fiscal du quotidien : déclarations, simulateurs, barèmes, démarches sur l'espace particulier, recherches de comptable. Ce volume est considérable, peu cher au clic et sans aucun litige. Une campagne fiscale qui ne l'exclut pas dépense l'essentiel de son budget sur des personnes qui ne cherchent pas d'avocat.
- « déclaration », « simulateur », « barème », « taux ».
- « impots.gouv », « espace particulier », « numéro fiscal ».
- « comptable », « expert-comptable pas cher ».
- « défiscalisation », « investissement », pour les recherches de produits.
Quand peut-on juger les résultats en fiscalité ?
Le travail sur le nom se vérifie en quelques semaines et sert ensuite durablement. Pour les pages de situation, l'horizon est celui du référencement, entre le troisième et le sixième mois. Le délai entre la recherche et l'appel, lui, est court : le contribuable qui cherche seul a un courrier et une date de réponse.
Quelles règles du RIN s'appliquent à la communication d'un fiscaliste ?
La recommandation de l'expert-comptable ne se rémunère pas : l'article 11.3 du RIN interdit la rémunération de l'apport d'affaires. Les pages identifient l'avocat, son barreau et sa structure d'exercice. Et aucune page ne promet l'abandon d'un redressement : elle décrit la procédure et ce que fait l'avocat, pas l'issue.
Le levier qui vient en premier ici : présence sur votre nom, puis pages de contrôle. Le périmètre correspondant est détaillé dans l'offre référencement, et le raisonnement général dans le guide du référencement d'un cabinet d'avocats. Pour situer votre propre cabinet, le diagnostic pose quatre questions et rend un verdict raisonné.
Même famille de demande, autre matière : l'acquisition de clients en droit des sociétés et des affaires et en droit social, côté employeur. Toutes les matières sont classées sur la page des matières.
Questions fréquentes
Un avocat fiscaliste doit-il faire de la publicité sur Google ?
Rarement sur des termes génériques, dont l'essentiel du volume concerne les déclarations et les simulateurs. Une campagne étroite sur les situations de contrôle peut se discuter si un audit montre que la demande existe dans votre secteur. Avant cela, la présence sur votre nom sert l'ensemble des dossiers venus par prescription.
Quelles pages écrire en premier en droit fiscal ?
Une page sur votre nom et celui du cabinet, qui dit ce que vous traitez et pour qui. Puis une page par situation réellement rencontrée : le contrôle fiscal d'une société, la réponse à une proposition de rectification, le contentieux qui suit. Chacune décrit la procédure et le rôle de l'avocat, sans promettre d'issue.
Comment l'expert-comptable influence-t-il le choix d'un fiscaliste ?
Souvent de façon décisive : il connaît le dossier, il voit arriver le contrôle et il donne un ou deux noms. Le dirigeant vérifie ensuite ces noms en ligne. La relation avec les experts-comptables ne se rémunère pas, mais ce qu'ils trouvent en tapant votre nom compte autant que ce que trouve leur client.