On appelle période de lecture le temps qui sépare la première recherche d'un salarié de son premier appel à un avocat. En droit du travail, elle dure plusieurs semaines : le salarié lit, compare, se renseigne auprès de collègues ou d'un représentant du personnel, puis décide.
Comment un salarié cherche-t-il un avocat en droit du travail ?
Seul, plusieurs fois, souvent depuis un ordinateur et en dehors des heures de travail. Il commence par nommer son problème, licenciement, rupture conventionnelle, harcèlement, et cherche la marche à suivre avant de chercher un avocat. Quand il appelle, il a déjà lu plusieurs pages et sait ce qu'il veut demander.
Le moment du déclenchement varie. Certains cherchent avant l'entretien préalable, d'autres après la notification, d'autres encore bien plus tard, quand l'indemnité reçue leur paraît insuffisante. Chaque moment appelle une page différente.
Quelles requêtes tapent les salariés avant d'appeler ?
Des questions de procédure et de montant, beaucoup plus que des requêtes d'avocat. Elles disent où en est le salarié dans sa décision. Les plus génériques sont lues des semaines avant l'appel, les plus précises quelques jours avant. Un dispositif utile existe aux deux endroits, et ne les achète pas au même prix.
| Requête type | Ce qu'elle révèle | Ce qu'il faut faire |
|---|---|---|
| « licenciement abusif que faire » | Un problème nommé, une décision pas encore prise | Une page de procédure qui explique les étapes et les délais |
| « rupture conventionnelle négocier » | Une négociation en cours, une marge de temps | Une page sur la négociation, avec ce que l'avocat y apporte |
| « avocat prud'hommes salarié » | Une décision presque prise | Recherche payante limitée à ces intentions proches du mandat |
| « modèle lettre contestation licenciement » | Un salarié qui veut agir seul | Exclure de la campagne, éventuellement traiter en page |
Par quel levier commencer en droit du travail côté salarié ?
Par les pages de procédure, référencées sur le domaine du cabinet. Le salarié lit pendant plusieurs semaines, et il appelle celui qui a déjà répondu à ses questions sur la procédure, le délai et le coût. La recherche payante peut accompagner, mais limitée aux requêtes les plus proches de la décision de consulter.
Une campagne générique sur « avocat droit du travail » achète des clics de salariés au tout début de leur lecture, d'employeurs et d'étudiants. Elle se juge mal et coûte cher. Les pages, elles, servent toute la période de lecture et restent au cabinet.
Quelles recherches exclure en droit du travail côté salarié ?
Les recherches d'employeurs d'abord, qui se mêlent aux vôtres sur les mêmes mots. Ensuite les démarches que le salarié peut faire seul ou auprès d'un autre interlocuteur : modèles de lettre, inspection du travail, syndicats, simulateurs. Elles ont leur place dans une page d'information, rarement dans une enchère.
- « employeur », « licencier un salarié », « procédure de licenciement employeur ».
- « modèle », « lettre type », « formulaire ».
- « inspection du travail », « syndicat », « délégué ».
- « offre d'emploi », « juriste droit social », « master ».
Combien de temps faut-il avant de juger les résultats ?
Plusieurs semaines au minimum, parce que deux à six semaines séparent la première recherche du premier appel. Juger le dispositif sur le premier mois calendaire le condamne avant qu'il ait produit quoi que ce soit. Pour les pages de procédure, les premiers effets se lisent plutôt entre le troisième et le sixième mois.
Le décalage se dit avant de commencer, avec l'échéance à laquelle le dispositif deviendra lisible, et le suivi des conversions conserve l'origine du contact sur toute la durée du cycle.
Quelles règles du RIN s'appliquent aux pages d'un avocat en droit du travail ?
Chaque page de procédure identifie l'avocat, son barreau et sa structure d'exercice, comme toute page de publicité. Elle vit en sous-page du domaine du cabinet, pas sur un domaine générique. Et elle ne compare pas : « le cabinet qui obtient le plus aux prud'hommes » est une mention que la page n'emploie pas.
Le levier qui vient en premier ici : pages de procédure, puis recherche payante étroite. Le périmètre correspondant est détaillé dans l'offre référencement, et le raisonnement général dans le guide du référencement d'un cabinet d'avocats. Pour situer votre propre cabinet, le diagnostic pose quatre questions et rend un verdict raisonné.
Même famille de demande, autre matière : l'acquisition de clients en droit de la famille et divorce et en dommage corporel. Toutes les matières sont classées sur la page des matières.
Questions fréquentes
Google Ads est-il adapté à un avocat en droit du travail côté salarié ?
Sur une part étroite des requêtes, celles où le salarié a déjà décidé de consulter. En dehors, la campagne achète des lecteurs au début de leur réflexion, qui n'appelleront pas avant des semaines. C'est pourquoi les pages de procédure viennent d'abord, et la recherche payante ensuite, en complément.
Pourquoi le premier mois paraît-il raté en droit du travail ?
Parce que le salarié qui découvre le cabinet la première semaine appelle souvent plusieurs semaines plus tard. Le mois calendaire montre donc une dépense sans contrepartie, alors que des contacts sont en préparation. Le suivi des conversions doit conserver l'origine du contact sur toute la durée du cycle, sans quoi ces appels ne sont rattachés à rien.
Quelles pages écrire en premier en droit du travail côté salarié ?
Celles qui correspondent aux questions entendues en premier rendez-vous : contester un licenciement, négocier une rupture conventionnelle, ce que coûte une procédure prud'homale et combien de temps elle dure. Chaque page répond à une seule question, sur le domaine du cabinet, avec la marche à suivre avant la présentation de l'avocat.