Sortir de l'enchère la plus disputée pour aller là où l'attention dure

Cabinet de droit de la famille. Visibilité entièrement dépendante de la recommandation, aucun dispositif de recherche, et une volonté de ne plus dépendre du bouche-à-oreille pour le volume.

La demande existe et le marché est saturé. La requête de fin de parcours, « avocat divorce » et ses variantes, est disputée par tous les cabinets de la zone et par les plateformes : le clic y est cher et l'intention y est faible, parce que la personne compare déjà plusieurs cabinets.

• Les requêtes de fin de parcours concentrent la concurrence et le coût, pour une intention de mandat plus faible qu'elle n'en a l'air.
• L'essentiel du volume se situe en amont : le coût d'une procédure, sa durée, la garde des enfants, ce qui se passe concrètement.
• Ces recherches précèdent l'appel de plusieurs semaines, ce qui les rend moins disputées et plus longues à convertir.

• Dispositif construit sur les requêtes de procédure et de coût, celles qu'on lit pendant les trois semaines qui précèdent l'appel.
• Pages correspondantes sur le domaine du cabinet, validées avant mise en ligne.
• Recherche payante limitée aux intentions les plus proches du mandat, et non à la requête générique de matière.

• Le cabinet est présent plus tôt dans la recherche, là où le clic coûte moins et où l'attention dure plus longtemps.
• L'entrée sur le site ne se fait plus par la page d'accueil mais par les pages de procédure.
• La dépendance à la recommandation reste, mais elle n'est plus le seul canal.